Привлечение медцентров Краснодарского края к сотрудничеству с поставщиком IT-решений «Айти Новация»

Министерство здравоохранения приняло закон, по которому все медицинские учреждения должны предоставлять информацию о своей работе государству. Заказчик как раз помогает закрыть подобные вопросы с помощью специальных программных решений. В компании решили собрать базу медцентров Краснодарского края и обработать ее: самостоятельно запустить электронную рассылку и обзвонить базу с помощью колл-центра.

При выборе подрядчика заказчик обращал внимание на сроки запуска проекта и на наличие аналогичного опыта работы. Мы подошли по всем критериям, запустили проект за 1 день и передали 141 лид в отдел продаж.

О заказчике

Компания занимается разработкой и внедрением IT-решений в коммерческих и некоммерческих компаниях.

Особенности базы

Заказчик передал нам собственную базу в 2 000 контактов, состоящую из медицинских центров Краснодарского края. Проблема заключалась в том, что в этой базе были только названия организаций и их email, поэтому нам необходимо было самостоятельно найти номера телефонов. Итого за один день мы нашли 1 700 номеров из базы в 2 000 контактов.

Конверсия

Как работали

Оператор звонил, выходил на администратора и просил перевести звонок на руководителя. Чтобы быть более убедительным, сразу упоминал новый закон и убеждал в необходимости переговоров с руководством

Оператор уточнял у руководителя, ознакомился ли он с рассылкой, которую недавно направлял заказчик. Если с рассылкой ознакомиться не удалось, оператор отправлял письмо повторно с ссылкой на закон и коммерческим предложением от компании Айти Новация

Если ознакомиться получилось, оператор направлял коммерческое предложение и предлагал обсудить все вопросы с менеджером IT-компании

Клиентов, которые проявили интерес к услугам компании, передаем в отдел продаж заказчика

Результаты проекта

8 %

Конверсия на проекте

1700

Контактов обработали

141

Заинтересованного клиента передали заказчику

Вам нужны клиенты?

Работаем с разными сферами, подбираем базу по вашим параметрам, умеем общаться с руководителями на их уровне.

Хочу результат

Привлечение медцентров Краснодарского края к сотрудничеству с поставщиком IT-решений «Айти Новация»

Как работали

Похожие кейсы

Вам нужны клиенты?