Кейс

Оформление заявок с действующими абонентами интернет-провайдера на приобретение нового роутера

Для интернет провайдеров

Задачи на проекте
  • Увеличение чека действующих клиентов заказчика
  • Сопровождение заявки на приобретение роутера вплоть до подключения нового роутера сотрудниками заказчика
Описание проекта

Обзванивали действующих абонентов заказчика с предложением приобрести новый роутер. База - клиенты, обладающие роутером, которые не позволяет по техническим причинам получить максимальную скорость, заявленную по существующему тарифу. После получение заявки на приобретение назначали дату подключения нового роутера сотрудниками (мастерами) заказчика и контролировали успешность подключения.

Результаты которых добились

67 %
Конверсия по фактически подключенным клиентам от переданных
7 %
Конверсия по заявкам

Что сделали

Внедрили мотивацию операторов, направленную на доведение клиентов до подключения
Организовали внутренние тренинги, где подробно рассказывали об особенностях работы роутеров, технических деталях.
Интегрировались с ПО заказчика по API для передачи результатов обзвона в режиме онлайн

Этапы работы над проектом

Подготовка проекта
  • Проектный менеджер
    Получает от вас всю необходимую информацию и согласовывает формат отчётности.
  • Технические специалисты
    Настраивают все системы: телефонию, отчетность, интеграции, личный кабинет.
  • Автор сценариев
    Создает на основе ваших наработок, информации о компании и продукте живой алгоритм разговора и тестируем его.
  • Тренер
    Изучает сценарий, готовит и проводит продуктовое обучение выделенным сотрудникам
  • Операторы
    Изучает сценарий, готовит и проводит продуктовое обучение выделенным сотрудникам
Реализация проекта
  • Аналитик отдела контроля качества
    Постоянно прослушивает звонки и определяет зоны роста каждого оператора. В первые дни после запуска - с особой тщательностью и интенсивностью, чтобы в кратчайшие сроки выйти на ожитаемые показатели.
  • Руководители групп
    Наблюдают за фактической эффективностью своих подчинённых, за соответствием их работы необходимому заказчику результату. Корректируют работу сотрудников по результатам собственной прослушки и на основании рекомендациий аналитика отдела качества.
  • Автор сценариев
    Регулярно садится в линию для оценки примененимости действующего сценария, если в сценарии возможны корректировки.
  • Тренер
    Проводит квалификационные обучения и мастер-классы для повышения результата операторов.
Нужен колл-центр?
Ответь на несколько вопросов и получи расчет на почту.
Экспертные материалы про колл-центры на канале Яндекс.Дзен
Мы создали канал c полезным контентом на Яндекс.Дзене. Если у вас есть вопросы, как найти колл-центр, как контролировать, как оценивать эффективность, ответы вы найдете у нас на канале.
Перейти на канал
Спасибо за заявку!
Мы свяжемся с вами для подробного обсуждения задач в течение 2-х часов в рабочее время – с 09:00 до 18:00 по Москве или на следующий рабочий день.
Спасибо за заявку!
Мы отправили чек-лист на ваш email